Como uma forma de superar as instabilidades do mercado interno, existe a possibilidade de uma empresa se tornar exportadora e adentrar ao mercado internacional.<\/p>\n\n\n\n
Entretanto, muitas empresas n\u00e3o possuem experi\u00eancia ou n\u00e3o sabem como iniciar suas atividades no com\u00e9rcio exterior, precisando de agentes intermedi\u00e1rios na opera\u00e7\u00e3o que ir\u00e3o auxiliar ou tomar frente de algumas atividades espec\u00edficas para a conclus\u00e3o da exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
No com\u00e9rcio exterior, h\u00e1 v\u00e1rios parceiros intervenientes que se especializam em cada etapa da opera\u00e7\u00e3o ou que preferem coordenar todas as etapas do come\u00e7o ao fim do processo por quest\u00f5es estrat\u00e9gicas. <\/p>\n\n\n\n
A divis\u00e3o das responsabilidades na opera\u00e7\u00e3o entre os intervenientes aumenta o foco em cada empresa conforme sua especialidade, mas tamb\u00e9m \u00e9 compartilhada a responsabilidade pelo bom funcionamento da opera\u00e7\u00e3o, sendo necess\u00e1rio estudar previamente a opera\u00e7\u00e3o e definir bem os passos a serem tomados, sempre na expectativa de que o cliente retornar\u00e1 para mais pedidos.<\/p>\n\n\n\n
Para melhor entender sobre os diferentes cen\u00e1rios, aqui citamos e separamos os tr\u00eas tipos de exporta\u00e7\u00f5es em que um exportador pode se encaixar. S\u00e3o elas: exporta\u00e7\u00e3o direta, indireta e cons\u00f3rcio.<\/p>\n\n\n\n
A exporta\u00e7\u00e3o direta ocorre quando o fabricante do produto a ser exportado tamb\u00e9m \u00e9 o respons\u00e1vel diretamente pelos tr\u00e2mites de com\u00e9rcio exterior para enviar a mercadoria para fora do territ\u00f3rio nacional.<\/p>\n\n\n\n
Este tipo de exporta\u00e7\u00e3o possui uma verticaliza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, em que o fabricante \u00e9 respons\u00e1vel pela exporta\u00e7\u00e3o, comercializa\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e manuten\u00e7\u00e3o da marca no mercado internacional.<\/p>\n\n\n\n
A fabrica\u00e7\u00e3o e disponibilidade do produto \u00e9 o primeiro passo para a defini\u00e7\u00e3o dos custos de produ\u00e7\u00e3o e log\u00edsticos a serem compensados no c\u00e1lculo do pre\u00e7o e da estimativa de lucro da empresa. <\/p>\n\n\n\n
Ap\u00f3s isso, caso n\u00e3o haja um mercado exterior consolidado com pedidos frequentes, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar o marketing do produto para prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Com o incoterm e pre\u00e7o definidos com termos de pagamento negociados com o importador, o exportador precisar\u00e1 emitir os documentos de embarque para os tr\u00e2mites de exporta\u00e7\u00e3o do produto e receber os valores da comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Nessas etapas, \u00e9 poss\u00edvel ter o suporte de agentes de cargas e despachantes para o transporte internacional e desembara\u00e7o aduaneiro respectivamente.<\/p>\n\n\n\n
A depender do tipo de produto ou servi\u00e7o exportado, ser\u00e1 necess\u00e1rio prestar servi\u00e7o de p\u00f3s-vendas ao importador, devendo o exportador atender de acordo.<\/p>\n\n\n\n
Destaca-se como uma grande vantagem a manuten\u00e7\u00e3o da qualidade do produto, tanto em sua fabrica\u00e7\u00e3o, quanto na movimenta\u00e7\u00e3o log\u00edstica de acordo com as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias ao produto exportado. <\/p>\n\n\n\n
Por ser o \u00fanico respons\u00e1vel pela exporta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel manter a tabela de pre\u00e7o do mercado est\u00e1vel com livre defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o com o importador. Perante a essa responsabilidade, dever\u00e1 arcar tamb\u00e9m com todos os custos extraordin\u00e1rios e fixos pela manuten\u00e7\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Propulsiona a empresa a obter o know-how<\/em> de exporta\u00e7\u00e3o, mantendo uma equipe de funcion\u00e1rios com experi\u00eancia necess\u00e1ria para efetuar a opera\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Em contrapartida, caso os custos pela manuten\u00e7\u00e3o da equipe ultrapassem o esperado e impactem diretamente o custo da opera\u00e7\u00e3o, isso pode chegar a impactar o pre\u00e7o do produto e inviabilizar comercialmente a opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n A exporta\u00e7\u00e3o indireta \u00e9 um sistema horizontal de exporta\u00e7\u00e3o em que h\u00e1 a presen\u00e7a de pelo menos dois agentes intermedi\u00e1rios na opera\u00e7\u00e3o: um fabricante, que fica respons\u00e1vel por fornecer o produto, e uma comercial exportadora (Trading Company), que operacionaliza a exporta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n Nesta modalidade, cada agente \u00e9 respons\u00e1vel por uma etapa do processo, desde a manipula\u00e7\u00e3o do produto at\u00e9 a efetiva sa\u00edda da carga do pa\u00eds de origem.\u00a0<\/p>\n\n\n\n O fabricante ser\u00e1 respons\u00e1vel t\u00e3o somente pela fabrica\u00e7\u00e3o e disposi\u00e7\u00e3o do produto. Ap\u00f3s pronta para ser exportada, dever\u00e1 vender a mercadoria para uma empresa comercial exportadora, que dar\u00e1 seguimento com os tr\u00e2mites de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A empresa comercial exportadora efetuar\u00e1 a negocia\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o com o importador interessado, tamb\u00e9m podendo ser respons\u00e1vel pela capta\u00e7\u00e3o de novos clientes, tendo em vista que s\u00e3o os mais interessados em manter a rela\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios com o produto disponibilizado \u00e0 parceria.<\/p>\n\n\n\n Todo o tr\u00e2mite de libera\u00e7\u00e3o, contato com agentes de carga e importador \u00e9 efetuado pela comercial exportadora, sendo esta a respons\u00e1vel pela disponibiliza\u00e7\u00e3o dos documentos de exporta\u00e7\u00e3o e pagamento dos custos log\u00edsticos para a efetiva\u00e7\u00e3o da exporta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 uma grande vantagem para cada agente intermedi\u00e1rio poder focar seu know-how<\/em> apenas na parte em que lhe compete. Esta coopera\u00e7\u00e3o proporciona a gera\u00e7\u00e3o de conhecimento pelo compartilhamento dos servi\u00e7os, trazendo familiaridade ao fabricante sobre os tr\u00e2mites de exporta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n A manuten\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o pode ser feita por acordos comerciais, todavia, uma vez que custos relacionados com a mat\u00e9ria-prima e entre outros podem ser imprevis\u00edveis, a comercial exportadora n\u00e3o possui grande controle do pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n Como n\u00e3o necessita arcar com o custo de manuten\u00e7\u00e3o de uma equipe de funcion\u00e1rios experientes com com\u00e9rcio exterior, o fabricante pode focar seus objetivos financeiros e estrat\u00e9gicos no que faz de melhor. <\/p>\n\n\n\n A comercial exportadora, uma vez que n\u00e3o tem em seu escopo a fabrica\u00e7\u00e3o do produto, consegue ter a oportunidade de compartilhar a assessoria com o cliente e lucrar com a opera\u00e7\u00e3o, estimulando as vendas no mercado e equilibrando a balan\u00e7a comercial.<\/p>\n\n\n\n Neste tipo de modalidade, existe a presen\u00e7a de mais agentes intermedi\u00e1rios na opera\u00e7\u00e3o. O fabricante n\u00e3o \u00e9 \u00fanico e consolida a mercadoria em coopera\u00e7\u00e3o com outros fabricantes a fim de atender a pedidos espec\u00edficos. <\/p>\n\n\n\n Isso ocorre quando o fabricante sozinho n\u00e3o tem a capacidade ou n\u00edvel de servi\u00e7o para atender ao pedido solicitado.<\/p>\n\n\n\n A partir do pedido colocado, empresas de um mesmo territ\u00f3rio se re\u00fanem em arranjos produtivos locais para se beneficiarem e estimularem suas vendas.<\/p>\n\n\n\n Cada empresa ser\u00e1 respons\u00e1vel pela fabrica\u00e7\u00e3o e disponibiliza\u00e7\u00e3o da mercadoria de sua responsabilidade, de acordo com os termos negociados.<\/p>\n\n\n\n Caso a empresa n\u00e3o possua nenhuma experi\u00eancia com com\u00e9rcio exterior, \u00e9 poss\u00edvel a aquisi\u00e7\u00e3o de know-how<\/em> por meio deste contato, fortalecendo as possibilidades de flexibiliza\u00e7\u00e3o entre as demais modalidades de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Esta op\u00e7\u00e3o pode proporcionar a possibilidade de atender a maiores pedidos de exporta\u00e7\u00e3o e aumento do poder de negocia\u00e7\u00e3o com os envolvidos na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Como h\u00e1 muitos agentes envolvidos na opera\u00e7\u00e3o, a responsabilidade e o n\u00edvel de confian\u00e7a nos fornecedores precisam ser maiores. <\/p>\n\n\n\n Caso alguma empresa n\u00e3o consiga cumprir com o combinado, poder\u00e1 haver atraso para a capta\u00e7\u00e3o dos valores previstos inicialmente, podendo at\u00e9 gerar o cancelamento da opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Existe a oportunidade de divulgar o produto no mercado internacional. Isso tamb\u00e9m fortalece o produto no mercado nacional, uma vez que ganha o status de produto internacionaliz\u00e1vel, ou seja, com n\u00edvel de qualidade comprovado no mercado exterior.<\/p>\n\n\n\n Esta modalidade deve ser escolhida com muita cautela devido aos n\u00edveis de depend\u00eancia entre si dos envolvidos. <\/p>\n\n\n\n Por isso, o ideal \u00e9 contar com uma empresa comercial exportadora para consultoria de com\u00e9rcio exterior. Assim, seu neg\u00f3cio ser\u00e1 efetivado com as melhores expectativas. Conte conosco sempre que precisar, estamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para conversar sobre seus projetos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como uma forma de superar as instabilidades do mercado interno, existe a possibilidade de uma empresa se tornar exportadora e adentrar ao mercado internacional. 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Como funciona a exporta\u00e7\u00e3o indireta?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Vantagens e desvantagens<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
O que \u00e9 exporta\u00e7\u00e3o tipo cons\u00f3rcio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Como funciona a exporta\u00e7\u00e3o tipo cons\u00f3rcio?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Vantagens e desvantagens<\/strong><\/h3>\n\n\n\n